微商利用公眾號精準引流不是癡心妄想

    2016年是微商復(fù)興之年一點也不為過。從年初方雨的新書《企業(yè)移動社交電商實戰(zhàn)手冊》出版上線，就得到了讀者們的熱購。有甚者一次采購數(shù)百本，給公司每個員工配備一本，鼓勵全員微商。到7月31日，方雨創(chuàng)辦的社交電商傳媒舉辦的第二期微商高級研修班圓滿結(jié)業(yè)，兩期培訓(xùn)班均報名火爆，有父子同行從哈爾濱千里迢迢來學(xué)習(xí)，也有兩口子現(xiàn)場潛心取經(jīng)轉(zhuǎn)型微商。據(jù)不完全統(tǒng)計，微商從業(yè)人數(shù)目前已達兩千多萬。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)，瞄準了微商市場，包括近期方雨服務(wù)的立白、康佳，也加入到轉(zhuǎn)型微商的大部隊中。

    最早一批的微商，經(jīng)過行業(yè)的局勢動蕩及優(yōu)勝劣汰，堅持做下來的，都是團隊成員數(shù)千人、月流水過千萬的微商團隊創(chuàng)始人。如果說過去的微商是怎么玩都賺錢，那么，方雨認為，現(xiàn)在的微商就得思考怎么玩才賺錢了？

    微商品牌異軍突起，微商團隊創(chuàng)始人都朝著團隊明星化轉(zhuǎn)型，利用微商發(fā)布會、自媒體背書等途徑進行團隊形象包裝，并用微信公眾號、網(wǎng)紅等渠道進行精準引流，各展拳腳分羹千億微商市場。

    方雨在第二期微商高級研修班上講過微商如何引流的課題，第一個提到的引流方式是微信公眾號引流。有客戶向方雨吐槽，說微信公眾號推廣根本不靠譜，之前投放微信公眾號被人騙了，一點效果都沒有，廣告費都泡湯了。那只能說這個客戶根本不懂如何投放公眾號。

    上面這些情況看來，可以看出幾個方面的問題：

    1、有的微商團隊配備了有經(jīng)驗的推廣人員，或者和一些靠譜的媒介公司合作，達到了理想的引流轉(zhuǎn)換。有的微商團隊則一味追求廣告價格低，并沒有在精準匹配、評估微信公眾號粉絲活躍度上下功夫。而在替客戶選擇投放平臺這一點上，方雨目前能做的，只能依據(jù)多年公眾號運營的經(jīng)驗，精準定位產(chǎn)品的目標顧客進行匹配。這多少排除不了一些主觀因素。但事實是目前公眾號體系還沒有比較量化的數(shù)據(jù)標準來供企業(yè)主進行投放判斷。

    2、光從一個微信公眾號的粉絲數(shù)及閱讀量來預(yù)估效果，顯然太不科學(xué)。投放微信公眾號，只有在一次次的經(jīng)驗總結(jié)上進行數(shù)據(jù)分析，才能不斷優(yōu)化，得出哪些行業(yè)哪些大號投入轉(zhuǎn)換率較理想。這個時候，廣告主需要一個客觀公正的數(shù)據(jù)源去支持數(shù)據(jù)分析。

    方雨在《公眾號離精準還差十萬八千里》這篇文章中重點提及了易贊這個平臺。契約和青龍老賊創(chuàng)辦的易贊，并不是純粹的廣告投放交易平臺，而是一開始瞄準針對圍繞廣告主做一些深入的服務(wù)。這些服務(wù)一方面能給廣告主帶來價值，提供比較量化的數(shù)據(jù)標準來供投放判斷，一方面能幫助公眾號運營者精準的挖掘公眾號粉絲的閱讀習(xí)慣，從而更好的去運營公眾號。易贊推出的新功能“精采”，基于大數(shù)據(jù)給自媒體進行畫像，再匹配給有相似用戶畫像的廣告主，讓廣告主的自媒體投放越來越精準。

舉個實例：

    這是7月某日同一時間“十點讀書”在不同平臺上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，某榜走了一個擦邊球，預(yù)估活躍粉絲數(shù)142萬，某平臺統(tǒng)計粉絲數(shù)：793萬，有效閱讀127萬（四周后統(tǒng)計到粉絲總量839萬），但當時易贊平臺上十點的實時數(shù)據(jù)是843萬。對，你聽的沒錯，易贊已經(jīng)通過微信的API接口實現(xiàn)了實時獲取微信公眾號的數(shù)據(jù)了。所以，其他平臺上你看到的數(shù)據(jù)，可能是很久以前的，不知道轉(zhuǎn)了幾手的數(shù)據(jù)。這說明易贊已經(jīng)具備精準的數(shù)據(jù)投放基礎(chǔ)，足以支撐廣告主大數(shù)據(jù)精準投放的需求。

    再舉個實例：某新晉內(nèi)衣品牌進軍微商市場，在推廣上面臨競品較多，缺乏品牌認知度和信任度等問題。易贊大數(shù)據(jù)中心根據(jù)其潛在用戶的屬性進行深入分析，以娛樂+利益作為引導(dǎo)策略，通過開發(fā)競技類游戲“遠離鋼絲俠”，再根據(jù)其產(chǎn)品特點和需求，制定了一個內(nèi)衣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)解決方案，針對高契合度的人群和精準內(nèi)容匹配的公眾號進行投放，10天內(nèi)產(chǎn)生10000+的意向用戶。后期，根據(jù)用戶互動數(shù)據(jù)的不斷積累和整體數(shù)據(jù)追蹤分析進行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化效果會得到更好的提升。目前該品牌內(nèi)衣通過垂直細分行業(yè)解決方案，初步嘗試達到1：3投放回報率。歸根結(jié)底，精準才是提高效果的硬道理。

    經(jīng)常遇到客戶提問，我的微商產(chǎn)品是化妝品、是洗衣片，同品類產(chǎn)品的競爭越來越白熱化，如何通過微信公眾號實現(xiàn)精準目標顧客覆蓋引流。在公眾號泛濫的如今，轉(zhuǎn)化率才是硬道理，而精準投放才是必要前提。說通俗點，易贊這個平臺就能做到讓適合的廣告出現(xiàn)在適合的自媒體上，既能大幅度提升廣告主的效果，還能減少對自媒體粉絲的傷害。例如某洗衣片品牌需要投放公眾號引流，在易贊平臺上可以這么實現(xiàn)精準投放。通過易贊30天top10文章功能，就能導(dǎo)出一批30天之內(nèi)閱讀量最高的文章里包含洗衣片、熒光劑關(guān)鍵詞的公眾號。洗衣片本身是復(fù)購率較高的日銷品，這種先進的環(huán)保洗滌意識，在北上廣深等消費水平較高的一線城市更易被消費者接受，于是又利用粉絲數(shù)top10地域分析這個功能從中再篩選一批粉絲集中在這些地域的公眾號進行投放，這樣投放效果就精準了很多。