企業(yè)如何寫軟文,才能讓品牌硬起來?
企業(yè)為什么鐘愛軟文?因為在提高產(chǎn)品曝光量、品牌知名度的營銷路上,軟文幾乎是所有的營銷推廣方式中性價比最高的一種選擇,但面對自己運營的產(chǎn)品,文案們每天每月每年都在寫著同一個產(chǎn)品的軟文,直至心力枯竭,到底該如何堅持下去?在寫好軟文這條路上企業(yè)們需要哪些硬功夫?
什么是軟文?
給用戶展現(xiàn)一篇有吸引力、有價值的文章,然后把品牌植入進去,拉用戶于無形之間。
企業(yè)該如何寫軟文?
寫軟文之前需要明確一些關(guān)鍵性要素,第一,你的軟文主題是什么?這需要根據(jù)你的產(chǎn)品最佳優(yōu)勢來做決斷,比如同樣是麥片,換了奧巴馬與麥凱恩的限量包裝,價格翻番依然賣的火爆,Airbnb創(chuàng)始人曾經(jīng)就是憑著這份設(shè)計讓麥片大賣進而緩解了公司的瓶頸;第二,要注意多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同;第三,激發(fā)用戶共鳴、提高用戶對產(chǎn)品的信用度。
369營銷,企業(yè)身邊的產(chǎn)品營銷顧問教你幾招:
1、標題的套路
常規(guī)標題中力帶“恒定指數(shù)詞”。中規(guī)中矩的標題雖然不能給用戶帶來太多的視覺刺激,但卻能讓用戶第一時間知道你在寫什么,比如“企業(yè)如何寫軟文”、“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷沒做好怎么辦?”“軟文標題5大規(guī)則!”……了解SEO知識的可以適當研究下恒定指數(shù)詞,這樣就可以在讓用戶一眼明了你的內(nèi)容的同時,又保證了軟文會帶給你的長久流量。
特定的用戶、具體的數(shù)字能帶來更大的威力。“雙魚座的女生更怎樣怎樣”,“90后創(chuàng)業(yè)的一起來聊聊……”,“我用10年寫了3000多篇軟文才知道企業(yè)文案該這么做”……前兩個標題主要是把內(nèi)容設(shè)置在特定的人群中,這樣更容易找到“精準用戶”,也更容易讓你的“精準用戶”們產(chǎn)生共鳴,最后一個標題則是利用數(shù)字的力量帶給用戶震撼感。
學會正經(jīng)的吹牛?;ヂ?lián)網(wǎng)很多故事真真假假難辨,但是如果企業(yè)們在寫軟文時把產(chǎn)品最好的一面展示出來,并在此基礎(chǔ)上造勢,事實也好吹牛也好,都能獲得意想不到的效果。“市值40多億!150萬起家的某某公司拿某某產(chǎn)品做了什么”,“史上最瘋狂的斷貨王”……
在標題的套路上,A5營銷,企業(yè)身邊的產(chǎn)品營銷顧問勸企業(yè)朋友們,記住兩條:尋常路伴著SEO知識走,剩下的“不走尋常路”就好,只要能吸引眼球,想怎么試怎么試。
2、內(nèi)容的走心
怎樣的內(nèi)容才叫走心?我們回到文章最初提到的“企業(yè)該如何寫軟文?”中去,第一,要注意軟文主題是什么?第二,要注意多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同;第三,激發(fā)用戶共鳴、提高用戶對產(chǎn)品的信用度。
軟文的主題永遠要立足于產(chǎn)品的優(yōu)勢,規(guī)避產(chǎn)品的劣勢。比如,你去某家大型公司招聘,你很宅很不會交際,沒有好的文憑,這時候你該怎么突顯自己?把你做項目的成功案例寫上去,把你在24小時之內(nèi)寫出的小程序放上去……
如何多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同?你生產(chǎn)銀杏又,就要知道寫出消費者對食用油的主要需求,你的銀杏油都能滿足,還要記錄你的工廠有多專業(yè),科技上跟哪些協(xié)會有過交流,你的同行是如何評價你們的產(chǎn)品的……
越是角度多,越是能讓用戶更信任你的產(chǎn)品,進而提高用戶對產(chǎn)品的新用戶。
什么是共鳴?不是多高大上的產(chǎn)品設(shè)計,而是更貼近用戶生活的走心處理。
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